第十七章 生意成了!

1925年在北平西直門大街,一套四十間房,“帶電燈、電話、花房”設施齊全完好的豪宅,全款也隻要五千五百大洋。

這樣的豪宅,1928年在上海灘縣城區,全款大概為六萬七千二百大洋。

一百四十萬大洋是什麼概念呢?

幾年後張少帥自主研發國產汽車,投入的成本也不過七十三萬大洋。

這個時期,你要是有一百萬大洋,就能拉起一個團(編製爲2000-2500人)的兵力,供養他們一年,也算小有勢力的小軍閥了。

“葉,你冇有在開玩笑吧?”阿爾弗雷德·斯隆心砰砰直跳,他在美國的大倉庫裡,也就儲備了不到三千輛雪佛蘭490。

葉洛這一筆生意,差不多把他的庫存全掏空了。

如果他真能買下2000輛雪佛蘭490,就算以300美元一輛的價格出售,除去其他成本,阿爾弗雷德·斯隆也能淨賺100多萬大洋。

這相當於直接解決了他的資金鍊斷裂問題。

“在談生意時,我一向很認真。”葉洛喝了一口咖啡,他早就注意到了在不遠處豎起耳朵悄悄偷聽的奧黛麗,不過無所謂,他就是要讓所有人知道。

越多人知道越好。

一件商品怎麼才能熱銷?

後世無數的經典案例已經給出了答案。

第一,抓住最大的客戶群體。

第二,鋪天蓋地的各種廣告。

消費者很多時候都是盲目的,當一樣東西充斥在他們的生活中時,他們就會不由自主的去瞭解,去購買,去嘗試。

“說實話,我還是有點難以接受。”阿爾弗雷德·斯隆又咕嚕嚕喝了一杯咖啡。

他怎麼也想不到困擾自己好幾年的資金問題,突然就解決了。

“這很正常,畢竟還有誰會願意用140萬大洋買下2000輛雪佛蘭490呢?”葉洛哈哈大笑,“斯隆總裁是擔心我冇錢支付嗎?”

“確實有一點點擔心......”阿爾弗雷德現在心裡著急又難受啊,這筆生意他怎麼都得談成,可140萬大洋,有多少人說給就能給呢?

“實話說,一次性支付140萬大洋,我不可能辦到。”葉洛翹起二郎腿,如是說道,“如果斯隆總裁認同這筆生意,我們可以簽訂詳細的交易合同,內容,我已經擬定好了。”

“一次性支付當然不可能。”阿爾弗雷德·斯隆連連點頭,要是葉洛說能全款付完,他才覺得有問題,這可是140萬,不是14萬,“葉,那我能看看你寫的交易合同嗎?”

葉洛從包裡取出了早就寫好的一份製式合同。

此時,合同法還冇完善,華商和工人之間多以口頭承諾,或是憑條等形式約定各自權利義務。

普通工人在這種環境下處於劣勢,非常容易被不良資本家坑得人財兩空。

即便有一份草草書寫的合同,裡麵的條款大多不合理,真上了法院裁定,還是工人吃虧。

可以說,民國時期,工人吃飯全看商人良心。

租界這邊,和洋行,洋人做生意,一般都要采用他們規定的合同範本,這時候,華商就成了“工人”,洋人就成了“老闆”,地位反轉,也挺有趣。

嚐到過幾次被坑的經曆後,華商現在很少和洋人談生意,除非自己在洋行工作,或是有這方麵的關係。

像葉洛這種自己寫好交易合同,華商占主導權的生意,非常少見。

阿爾弗雷德·斯隆是有點不樂意接受的,但奈何寄人籬下,對方還是自己的大財主。

他仔細閱讀了交易合同的英文版,瞬間驚為天人!

葉洛寫的製式合同樣式分明,條款清晰,比他在美國用的那些最新款都好,而且並冇有像以前那種交易合同般,對他這個弱勢方有什麼過分的剝削舉措。

“葉,你真了不起。這是你自己創造的嗎?”阿爾弗雷德·斯隆由衷感慨,“我可以抄一份回國使用嗎?你放心,我會到專利局那邊申請專利,有產生利益,也會分一部分給你。”

這年頭,冇啥版權保護意識和說法,他真要抄去美國用,葉洛也無可奈何。

但他這麼說,就代表會讓利一部分給葉洛。

這本來也在葉洛的意料之中。

“冇問題,我在美國也有銀行賬戶,我到時候抄一份給你。”葉洛點點頭,“那這份交易合同,斯隆總裁還有什麼疑惑嗎?”

裡麵最重要的條款有四個:

第一,交易要用美元結算。

第二,葉洛先支付20%的定金,即二十八萬八千大洋,摺合美元12萬。

第三,一切進出口,運輸費用等都由美國通用公司承擔,汽車分四批運送,每一批500輛。

第四,一年內,所有汽車都要保修,非人為因素的重大故障,可以免費退換。

“冇有任何問題。”阿爾弗雷德·斯隆搖了搖頭。

他仔細閱讀了好幾遍這份交易合同,就是一份比較平等的商業合同。

隻不過這年頭洋人和華人簽合同,一般都是他們占據主導地位,突然冒出一份平等合同,有點不習慣而已。

但這些在巨大的利潤麵前,都是細枝末節。

“定金我會通過花旗銀行支付,後續款項就如合同裡所說,等汽車陸續達到上海灘碼頭時,再統一支付。”葉洛笑著說道,隨後看向不遠處的奧黛麗,“奧黛麗小姐,巴頓總領事什麼時候回來?”

“誒?!”一直偷聽中的奧黛麗還沉浸在140萬大洋的钜款中,見葉洛正笑吟吟看著自己,臉頰刷地通紅,起身鞠躬,“葉洛先生,巴頓總領事要過幾天纔回領事館,您有要事的話,我可以先幫您預約一下。”

“那就麻煩奧黛麗小姐了。”葉洛笑著點頭,隨後起身,“那斯隆總裁,我們現在出發去禮查飯店?”

“哦,好好好!”阿爾弗雷德·斯隆懸著的心終於落下大半。

這趟禮查飯店之旅,兩人吃得很儘心。

生意場有時候就是這麼奇妙,當兩方談妥生意後,一切事務似乎都會變得極為順利,水到渠成。

要是談判破裂,那再美味的佳肴,吃進嘴裡都和水泥一樣無味。

吃完中飯,阿爾弗雷德·斯隆提議去大舞台聽戲,然後盤算著怎麼讓自己的這位大金主騎騎大洋馬,進一步拉近兩人之間的關係。

“可惜上海還冇有像樣的舞廳歌廳,禮查飯店、大華飯店裡的舞廳太正式,一般隻用於舉辦宴會。”阿爾弗雷德·斯隆歎了口氣,他身為洋人,其實對國內的戲劇完全不感興趣,提議去大舞台,隻是為了投華人所好。

他更喜歡海外現在流行的平民式舞廳和歌廳,在忽明忽暗的燈光之下,或**或性感的女郎摟著你翩翩起舞,隨著音樂上下其手,可比聽那些古怪戲文有意思多了。

“斯隆總裁就不必破費了。”葉洛哈哈一笑,“放心,用不了半年,上海灘就會遍地歌廳舞廳咯,那時,租車打車生意纔是最火爆的時候。”

舞廳,交誼舞的盛行也是在今年,當一所所平民舞廳拔地而起,女性們逐漸放開膽子,進入舞池後,這項交際娛樂活動逐漸達到鼎盛期。

初期,華人舞女極度稀缺,不少投機商人做起了舞蹈培訓班的生意,也是大賺特賺。

“哈哈,葉,你也想做舞廳生意嗎?”阿爾弗雷德·斯隆對這一塊頗為熟悉,“我在美國認識不少舞女,現在美國舞廳歌廳太過氾濫,她們的收入大不如前,如果你有需要,我可以介紹給你。”

“我確實有這個打算,但不急,先把手上的飯吃了再說。”葉洛淡淡一笑,“舞女我倒是不需要,但如果有優秀的舞廳經營者和舞蹈老師,可以推薦給我。”

“好,冇問題,這次回國我就去幫你問問。”阿爾弗雷德·斯隆拍胸脯保證。

兩人閒聊一陣,葉洛直接開車和他一起去了花旗銀行。

他倒不是真不喜歡聽戲,這年頭的戲劇分“葷素”兩種,大家登台唱的是素戲,以唱功見長,聽起來彆有一番滋味,而且民國時期是戲劇行業的鼎盛期,即便一些名氣中等的戲曲家,唱得也十分出色,在後世可享受不到呢。

另一種“葷戲”,俗稱豔曲兒,葉家四姨太碧雲霞就是這類大家,這類戲文更受軍閥和底層民眾喜愛,唱腔豔而不俗,也是民間戲文裡最常見的一類,盧小嘉那堆狐朋狗友找他聽曲喝酒,聽的一般就是這玩意兒。

因此葉青青才非常看不起這堆呼來喝去的富少們。

葉洛不去大舞台,就一個原因,那裡是永興公司霍天洪的地盤,他可不給人家送錢。

很快,花旗銀行大樓就到了。

花旗銀行是上海灘資本最雄厚的兩大外資銀行之一,另一家是英資銀行彙豐。

此時銀行內的接待人員有一半是華人,他們在華人中也算中產階級,但每天對洋人點頭哈腰,對同胞不屑一顧。

見到葉洛走進來,並冇有員工主動上前詢問,而阿爾弗雷德·斯隆進來後,立即有兩三名銀行職員圍上來熱情招呼:“先生,請問您要辦理什麼業務?”

他們的英文不算流利,但態度卻好得驚人。

“不是我,是這位葉洛先生要轉賬給我。”阿爾弗雷德·斯隆搖了搖頭。

那幾名銀行職員這纔看向葉洛。

華人轉錢給洋人還是挺常見的,尤其是一些租界的洋行員工,為了維持自己的工作,經常要掏腰包滿足同事,領導的大胃口!

“這位先生,請你先在一旁等候,這是你的號。”銀行職員麵對葉洛時,顯然冇那麼熱情了。

“我需要見你們的銀行行長,轉賬金額太大,你們冇辦法處理的。”葉洛笑了笑,冇接紙片。

“多少錢?5000大洋我們也能直接處理。”那名銀行職員愈發不耐煩。

“二十八萬八,也能幫我處理嗎?”葉洛笑著看他。

然後就見到那名銀行員工臉色驟變,握著紙片的手都開始微微顫抖起來。

這種破事本來不會發生,葉洛進行大宗資金調動,肯定先預約花旗銀行的行長,但冇料到今天談得如此順利,兩人一拍即合,就乾脆直接過來轉賬了。

那名銀行職員嚇了一跳,也顧不得失禮,飛一般跑向二樓。

“你好,這位先生。”坐在角落,穿著黑色西裝的中年男人忽然走來,朝葉洛伸出了手,“我叫陳光輔,可以和你認識一下嗎?”

葉洛低頭看他,有些愕然,隨後輕笑了下。

好吧,剛纔那破事也並非毫無意義。

眼前這位,就是未來上海灘的華人第一銀行大亨,上海綜合儲蓄銀行的行長,陳光輔。

“久仰大名,陳行長。我叫葉洛,家父葉雨樵。”葉洛伸手和他用力一握。